De beste Duitse e-commerce platforms van 2026: Een praktische gids

Duitsland is de grootste e-commerce markt van Europa. Meer dan €100 miljard aan online verkopen per jaar. Meer dan 60 miljoen actieve online shoppers. Als je in Nederland of België verkoopt en wilt uitbreiden, is Duitsland de logische volgende stap.

Maar welke marktplaatsen moet je prioriteren? En hoe beheer je voorraad en orders over meerdere Duitse kanalen zonder te verdrinken in complexiteit?

Hier is een praktisch overzicht van de top Duitse marktplaatsen en hoe je ze koppelt aan je bestaande operatie.

Amazon.de — De dominante speler

Amazon heeft geen introductie nodig. In Duitsland pakt het ongeveer 50% van alle online marktplaatsverkopen. Meer dan 90 miljoen maandelijkse bezoeken. Vrijwel elke productcategorie.

Waarom verkopen op Amazon.de:

• Enorm bereik over alle demografieën
• FBA (Fulfillment by Amazon) regelt logistiek als je wilt
• Prime-klanten converteren hoger
• Vertrouwen is ingebouwd — Duitse shoppers kiezen standaard Amazon

De uitdaging:Amazon is competitief. Marges kunnen dun zijn. En je speelt volgens hun regels. Maar als je serieus bent over Duitsland, kun je het waarschijnlijk niet overslaan.

Stockpilot koppelt direct aan Amazon, synchroniseert voorraad en importeert orders automatisch. Als je al verkoopt op Amazon NL of andere EU-regio's, is Amazon.de toevoegen eenvoudig.

Kaufland.de — De snelgroeiende uitdager

Kaufland is uitgegroeid tot Duitslands tweede grootste marktplaats. Meer dan 32 miljoen maandelijkse bezoeken en groeiend. Oorspronkelijk een supermarktketen, hun online marktplaats omvat nu elektronica, huishoudelijke artikelen, mode en meer.

Waarom verkopen op Kaufland:

• Minder concurrentie dan Amazon
• Sterke naamsbekendheid in Duitsland
• Groeiend klantenbestand dat alternatieven voor Amazon zoekt
• Competitieve tariefstructuur

Geschikt voor:Verkopers die Duits bereik willen zonder head-to-head te gaan met Amazon's meest agressieve categorieën. Kaufland trekt koopjesjagers en shoppers die alternatieven prefereren.

Stockpilot integreert met Kaufland voor real-time voorraadsynchronisatie en orderbeheer over al je kanalen.

eBay.de — Het gevestigde alternatief

eBay blijft significant in Duitsland met meer dan 20 miljoen maandelijkse bezoekers. Het is bijzonder sterk voor elektronica, verzamelobjecten, auto-onderdelen en tweedehands goederen — maar werkt ook voor nieuwe voorraad.

Waarom verkopen op eBay.de:

• Gevestigd kopersbestand
• Werkt voor zowel nieuwe als gebruikte producten
• Veiling- en vaste-prijsopties
• Lagere drempel dan sommige platforms

Geschikt voor:Verkopers met diverse voorraad, refurbished goederen of nicheproducten. Ook nuttig als secundair kanaal om kopers te vangen die eBay prefereren boven Amazon.

Stockpilot synchroniseert eBay-orders en voorraad naast je andere marktplaatsen.

Mirakl-powered marktplaatsen — MediaMarkt, Decathlon en meer

Veel grote Europese retailers runnen hun marktplaatsen op Mirakl's platform. In Duitsland omvat dit MediaMarkt (elektronica), Saturn, en internationale spelers zoals Decathlon (sport).

Waarom dit ertoe doet:

• Toegang tot gespecialiseerde doelgroepen (tech-kopers, sportliefhebbers)
• Minder concurrentie dan Amazon voor specifieke categorieën
• Vertrouwde retailmerken drijven traffic

Stockpilot koppelt aan Mirakl Connect, wat je toegang geeft tot tientallen enterprise marktplaatsen via één integratie.

Otto.de — Mode en lifestyle leider

Otto is Duitslands grootste eigen e-commerce platform. Meer dan 20 miljoen maandelijkse bezoekers, voornamelijk shoppend voor kleding, meubels en woondecoratie. Anders dan Amazon heeft Otto een premium positionering en loyale klantenbasis.

Waarom verkopen op Otto:

• Dominant in mode en lifestyle categorieën
• Hoge herhaalaankooppercentages en klantloyaliteit
• Premium positionering — klanten verwachten kwaliteit
• Gratis verzending en retourneren standaard in Duitsland

Geschikt voor:

Modemerken, meubels, huishoudelijke artikelen en lifestyle producten. Als je kwaliteitsproducten verkoopt met fatsoenlijke marges, is Otto's publiek bereid te betalen.

De catch:

Otto is selectief over verkopers. Ze cureren hun marktplaats en hebben onboarding-eisen. Maar voor de juiste producten is het publiek waardevol.

Stockpilot ondersteunt Otto-integratie — neem contact op voor setup-details.

Zalando.de — De mode specialist

Zalando is Europa's leidende online modeplatform. Alleen al in Duitsland meer dan 15 miljoen maandelijkse bezoekers, specifiek gericht op kleding en schoenen. Als je mode verkoopt, is dit waar Duitse shoppers naartoe gaan.

Waarom verkopen op Zalando:

• Dé bestemming voor mode in Duitsland
• Hoog vertrouwen en sterke naamsbekendheid
• Uitstekende mobiele app-engagement
• Gratis verzending en 100-dagen retourbeleid trekt kopers

Geschikt voor:

Modemerken, kleding, schoenen, accessoires. Zalando's publiek is mode-gefocust en converteert goed voor de juiste producten.

De catch:

Zalando is zeer selectief. Ze cureren hun marktplaats zorgvuldig en hebben strenge eisen. Maar als je in mode zit en aan hun standaarden kunt voldoen, is het bereik ongeëvenaard.

Stockpilot ondersteunt Zalando-integratie — neem contact op voor setup-details.

Meerdere Duitse kanalen beheren

Hier is de echte uitdaging: verkopen op vijf Duitse marktplaatsen betekent vijf dashboards, vijf voorraadsystemen, vijf plekken waar orders doorheen kunnen glippen.

Zonder een centraal systeem zul je ofwel:

• Voorraad handmatig bijwerken over platforms (traag, foutgevoelig)
• Oversellen omdat voorraad niet snel genoeg synchroniseerde
• Orders missen omdat je vergat een tab te checken
• Uren aan admin besteden in plaats van je business te groeien

Stockpilot lost dit op door al je Duitse kanalen — plus je Nederlandse, Belgische en andere EU-marktplaatsen — in één dashboard te verbinden. Voorraad synchroniseert real-time. Orders stromen in één wachtrij. Je beheert alles vanuit één plek.

Aan de slag

Als je al verkoopt op bol.com of Amazon NL, volgt uitbreiden naar Duitsland hetzelfde playbook:

1. Kies je prioriteit Duitse marktplaats (Amazon.de voor bereik, Kaufland voor groei, TikTok Shop voor jongere doelgroepen)
2. Koppel het aan Stockpilot naast je bestaande kanalen
3. Stel voorraadsync in zodat voorraad altijd accuraat is
4. Configureer order forwarding naar je magazijn of fulfillment partner
5. Begin met verkopen

De Duitse markt is te groot om te negeren. Met de juiste tools hoeft het beheren ervan naast je bestaande operatie niet ingewikkeld te zijn.